日期 » 2007-01

孤独－写给我自已，还有她.
东明　　　　2007-01-19　　

孤独,

是二十次真情的询问后得到拒绝时的那份伤痛；

孤独，

是当手中的手机响起时你连看的心情都没有；

孤独，

是午夜一个人漫步在街头，却希望这条路永远也走不完，只有路灯静静的倾听着你的情感；

孤独，

是突然发现爱情这东西原来就和水中的月亮一样并且可遇而不可求!

孤独，

是一个人的时候一个可以思念的人都没有;

孤独，

是在没有开灯的房间对着电脑写下上面的文字…


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B2B网上购物的思考（转贴）
东明　　　　2007-01-17　　

刘润：在闹市区、大商场、豪华地段看到最多店面在卖的东西，通常都是暴利。

在美罗城一楼小小的地方，有三家眼镜店；四楼有偌大一个思考乐书店；大商场一楼通常是化妆品、女鞋，来勾引冲动的女性购买者。都是暴利。

我舅舅卖鞋。他告诉我商场里卖600元打八折480的牛皮鞋，成本不到100元。到了总代那里变成了150；到了分销商那里变成了200；到了商场变成了300；到了消费者手里变成了600。我叔叔卖化妆品。他告诉我从他那里出去的价格是4折。大部分分给了流通渠道。

那么当暴利快速消费品遇到了互联网会变出什么来？

会有亚马逊，卓越，当当这样的3-5这网上书店。会有蓝色尼罗河这样的6折钻石网。会有炫动中国这样从卖美国安利发展起来的“暴利快速消费品网”。

互联网让销售更快速，所以不用那么暴利。这种模式已经让们多传统经销商大伤脑筋。 阅读全文 »

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心得二
东明　　　　2007-01-17　　

1、如果你将你的产品介绍的很到位了，顾客在想买和不想买的犹豫中，这时你应以退为进，不要老劝顾客购买，应让他自已决定，告诉他买了我很高兴，如果您不买我也很高兴．

２、如果顾客提出了过份的要求并且态度很强硬，这时先认高顾客的要求，一定要认同，但可以不做。然后在安稳顾客的情绪，然后再婉转的提出他的要求是不是有点…

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养成重要的习惯
东明　　　　2007-01-15　　

作者：刘润

习惯与性格

我们来做一个实验。请把你的双手十指交叉，紧紧地握在一起。好的，不要松手，现在来看一看，你的哪个手的拇指在最上面？右手？还是左手？紧接着，请你的几位同事也照做一遍。咦？他们其中有人与你不同！那么，让我们自己改变一下，试着故意让另一个手的拇指在上呢？怎么这么别扭？这么别扭的事情，怎么他就做得那么自然呢？我做的那么自然的事情，怎么他就那么别扭呢？

是的，这就叫“习惯”。习惯，就是也许别人做起来就那么别扭的事情，你可以做得那么自然。

你要去夏威夷旅行，非常难得的机会，你会怎么安排在目的地的五天呢？有两个选择： 阅读全文 »

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